年薪百万房产中介： 一年多前月薪仅两千元

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年初，上海“80后”周晓约了一位房地产经纪人去看二手房。虽然他的月薪超过10000元，但他并不富裕，买房的首付大部分是他父母的积蓄。与房地产经纪人会面后，周晓非常惊讶。在他面前，一个“90后”向他招手，并打开车门下车。

自去年房地产市场“3·30”新政以来，一线城市的房地产市场成交量和价格都有所上升，这使得o2o(网上到网下)的房地产站在了风口浪尖。融资情况已经陆续公布，从几千万美元到几亿美元不等。这为一群在房地产市场低迷中坚持了三四年的房地产经纪人迎来了“春天”。上海链家的业务经理雷明(化名)就是其中之一。2010年，他的基本工资通常只有每月2000元，但去年他的年薪超过了100万元。

“2015年，我完成了66个单项业务，为公司创造了657万元的收入。”雷明告诉《中国商报》记者，“上海的连锁经理大约有20人年薪超过100万，地区经理和地区总监的收入更高。”

我每天工作十三四个小时，一年挣几百万

在过去的2015年，雷明几乎没有休息。每天8: 30前，他都会赶到公司召开早会，交流客户和房屋情况，然后打电话给客户看房子或跟房东谈挂牌价格。简单的午餐后，我们将在早上再开一次会，交流市场情况。一般来说，下午有更多的顾客，甚至他们不得不忙到晚上，因为许多顾客在工作日只在晚饭后吃空。

“我们每天早上、晚上和晚上都开会，交换客户和清单，并保持信息公开。我基本上是晚上11点以后回家睡觉，第二天醒来就开始工作。”雷明告诉记者，他每天要工作13到14个小时。

去年“3.30”新政后，购买两套改善住房的门槛大幅下降，上海二手房交易开始井喷，雷明几乎没有完全休息。“我们每周只能在周一或周二休息，但休息时也会接到顾客的电话。如果顾客要房子，他们必须加班。不过，市场很好，每个人都很有动力，他们会在没有问题的时候去公司工作。”提醒说。

给予是有回报的。不到30岁的雷明现在已经加入了“百万年薪俱乐部”。虽然他只是负责十几名销售人员的经理，但他的收入水平在这个水平上一直处于中上水平。

然而，与今天的高薪厚职相比，雷明刚在这个行业的岁月充满了苦涩。“2013年，我半年的基本工资只有1820元。2014年，整个行业尤其糟糕。许多中介机构亏损，许多同事离开了这个行业。”雷明告诉记者。然而，坚持的房地产经纪人现在赚了很多钱。

中介高薪背后:资本的涌入

房地产市场新政的实施也使得京城看中了一线城市的存量房交易，这也使得房地产o2o企业大受欢迎。

去年3月，德友地产与连锁地产合并，成为上海连锁住宅。德友地产时任总裁邵非告诉记者:“中介行业的竞争已经发生了很大的变化。我们认为行业的窗口期只有1-2年，在此期间会有一次大的洗牌。从2015年开始，整个行业不仅要在住房来源方面展开竞争，还要在在线能力和融资能力方面展开竞争。”随后，在资本的帮助下，上海连锁店从200家扩大到1200家。

爱屋及乌凭借优惠的佣金和无店铺的优势迅速发展，在上海租赁市场取得第三名。艾乌吉乌宣布，去年11月完成了1.5亿美元的E轮融资，融资总额为3.5亿美元。

致力于帮助中小经纪公司实现平台交易，他们完成了数千万美元的B轮融资，领先的是海纳亚洲风险投资(sig)，其次是智信资本、威享庭资本和九创资本。

去年11月，平安方浩董事长兼首席执行官庄诺表示，“在互联网上租房”是o2o时代的下一个趋势，并宣布将投入6亿元补贴进入租房领域。

资本流入的逻辑并不复杂，中国一线城市已经进入股市。以上海为例。目前，上海二手房的交易量是新房的两倍。根据链家提供的数据，2015年上海共有36.47万套二手房售出，比上个月增长85.79%，是过去几年二手房交易量最高的一个月。

住房和城乡建设部曾在《存量房时代房地产市场研究》报告中指出，北京、上海、广州、深圳四个一线城市新增供应量很小，已经率先进入存量房交易阶段。

由于资本的流入，房地产经纪人在过去的一年里提高了销售人员的基本工资。是艾伍武点燃了第一堆火。进入上海后，它直接将经纪人的基本工资提高到6000元，并在传统中介中挖走了大量销售人员。随后，各种传统中介开始反击。

当雷明进入上海链家时，他的基本工资只有1820元，但在2015年4月，上海链家将零经验销售员的基本工资提高到每月3000元，并在账单一开(交易完成)就立即提高到5000元。几乎与此同时，新沂大厦也将其基本工资提高到每月6000元。

600万套住房增加到每年950万套

除了资本的涌入，不断上涨的房价也让员工的价值翻了一番。

去年年初，住在上海市普陀区中心一栋著名建筑里的李莉(化名)打算卖掉价值500万元的房子，但由于一些因素，计划被推迟了。今天，这栋房子价值800万元。"房价上涨比工资上涨快得多。"李莉告诉《中国商报》记者。

与李立相比，刘先生是“不幸的”。2014年底，他刚刚退休，在上海静安区卖了一套100多平方米的房子。当时，价格接近600万元。没想到一年多后，他当时卖的房子已经涨到了950万元，这让他非常郁闷。

然而，房价上涨对房地产中介来说是个好消息。房地产交易的佣金一般为交易价格的2%。以刘先生出售的房子为例。2014年底，中介只收到了12万元的佣金，但现在佣金已经涨到了19万元。

房价的上涨受到许多因素的影响。“政策是刺激2015年二手房市场成交量飙升的主要原因，而‘330’新政可谓是市场的分水岭。特别是经过“五二”营业税免税期后，近年来大量出售的二手房又可以迅速流入二手房市场。”上海连锁家居市场总监卢启林告诉记者。

以前，如果个人转让或捐赠购买一套普通住房不足5年，将按房屋委员会评估价格的5.5%征收房产税。如果房子是500万元，就要缴纳27.5万元的营业税。“3.30”新政后，只要购买期超过2年(含2年)，如果再次交易，可以免征营业税。

“去年市场出现了两次交易热潮。第一波是在五月和六月。当时，大量金融业人士在从股市获得大量收入后，选择将资产配置到房地产；今年下半年，人民币贬值，长江三角洲的许多高净值人士开始购买房地产，以规避风险。”中原地产研究部经理卢文喜表示。

一些接受采访的业内人士表示，一线城市有大量的进口人口，许多“80后”已经攒了一定的钱。去年启动的“3 30”新政加速了这些人的房屋置换，刺激了房价的上涨。此外，三、四线城市的房地产市场低迷，导致开发商更愿意在一线城市购买土地，这使得土地拍卖价格大幅上涨，也带动了周边二手房价格。

以上海陆家嘴为例。去年，大部分价值数千万元的房产都是通过置换购买的。在前几年，只有“金字塔顶端的人”才能以这个价格买得起房子。

“我们预计，2016年上海的平均交易价格将上涨约8%，高端住宅市场的表现将继续高于整体水平。”戴德梁行华东综合住宅服务总监吴慧敏告诉记者。